深入调研摸市场 多措并举提销量

春节过后,部分煤矿恢复生产,市场供应量开始加大,而受暖冬影响,煤炭市场明显看淡,加之下游工业企业开工不足、南方降雨量大水电增加等诸多因素,使得国内煤炭市场整体呈现供需两弱态势。面对煤炭市场淡季提前到来、市场需求不足、销量下滑的严峻局面,华宇彩票煤业迅速组织部署,开展多层面调研活动,尽快摸清情况,对症下药解决实际问题,确保1季度销售计划的完成。

深入现场找根本。2月19日,华宇彩票煤业副总经理高文学亲率市场营销部及销售公司相关人员,深入各生产矿实地调研,认真听取情况汇报,一一剖析存在问题,指出症结所在,要求市场营销部牵头,组织销售公司和各矿跑市场、访客户、摸行情、定政策,争取早日实现销量的恢复和增长。

走访客户摸市场。按照公司总体部署和要求,现场调研结束后,市场营销部第一时间组织销售公司及各生产相关人员分若干组对区域市场进行深入调研,走访主要客户,了解客户需求变化,对客户比较关心的价格和煤质问题等进行深层次的探讨和沟通,虚心向客户征求建设性意见,从而为有的放矢的营销政策调整提供了依据。

制定措施明方向。在市场调研基础上,市场营销部及时将相关信息和措施意见整理汇总报至平煤价格领导小组,平煤价格领导小组在认真听取意见后,迅速召开会议,研究制定措施,采取了“靶向治疗”的精准施策方式,就不同生产矿的不同问题有针对性地出台了一系列具体措施。根据质价相符原则将本埠井工矿相应煤种进行了价格调整,将一些质价不符的品种进行了理性调整。出台了阶段性优惠促销办法以解决老公营子矿新出煤存煤场地问题。分别制定了元露天矿、锡林河公司、白音华公司等露天矿淡季量价挂钩的优惠办法。对元露天矿混煤进行了淡季捆绑竞价销售以及预付款优惠办法。

由于营销政策调整及时、针对性强且措施多样化,激发了不同客户群的积极响应,有效地拉动了市场向好发展,使得销量大幅度下滑局面得以快速扭转,总销量实现恢复性增长。其中,3月1日至11日日均总销量达到了15.7万吨,较之前的日均12.7万吨净增加了3万吨。销量的快速增加在有效地缓解井工矿库存压力的同时,也为全公司1季度乃至全年销售任务的顺利完成奠定了坚实的基础。(任洪利 池涓)

2019-03-13 12:07:37 来源:本站 责任编辑:姜鹏
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